Στο σημερινό έντονα ανταγωνιστικό τοπίο ηλεκτρονικού εμπορίου, η έναρξη ενός καταστήματος δεν είναι εύκολο κατόρθωμα. Πέρα από την εγγραφή της μάρκας σας και την προσθήκη προϊόντων, η αύξηση της επισκεψιμότητας στις καταχωρήσεις σας είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία. Ως εκ τούτου, η κατανόηση των αλγόριθμων της μπορεί να ενισχύσει σημαντικά την προβολή και τις πωλήσεις σας.
Κατανόηση της κατανομής κυκλοφορίας του Amazon
Για τους τρίτους πωλητές, πριν μπείτε στις λεπτομέρειες των αλγόριθμων της είναι σημαντικό πρώτα να καταλάβετε πώς διανέμεται η επισκεψιμότητα στην πλατφόρμα.
Η επιτόπια κυκλοφορία αναφέρεται στη ροή των επισκεπτών στη σελίδα προϊόντων ενός πωλητή μέσω διαφόρων εσωτερικών χαρακτηριστικών όπως συστάσεις, προσφορές και λειτουργίες αναζήτησης.
Η Amazon χρησιμοποιεί πολλαπλούς μηχανισμούς για τη διαχείριση και τη διανομή αυτής της κίνησης, γενικά διαιρούμενους στους ακόλουθους πέντε μηχανισμούς (ειδικά για καταστήματα κεντρικής πώλησης):
1. Κυκλοφορία αναζήτησης
● Φυσική Αναζήτηση: Η μεγαλύτερη επισκεψιμότητα του Αμαζονίου προέρχεται από φυσική αναζήτηση. Εδώ οι πελάτες πληκτρολογούν λέξεις-κλειδιά στη γραμμή αναζήτησης και ο αλγόριθμος κατάταξης καθορίζει ποια προϊόντα εμφανίζονται στην κορυφή. Παράγοντες όπως οι πωλήσεις, η συνάφεια προϊόντων και τα ποσοστά κλικ διαδραματίζουν καθοριστικό ρόλο.
● Πληρωμένη αναζήτηση (Ένα άλλο σημαντικό μέρος της επισκεψιμότητας προέρχεται από διαφημίσεις αναζήτησης με πληρωμή. Αυτές οι διαφημίσεις μπορούν να εμφανίζονται στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης ή σε άλλες σελίδες προϊόντων, αυξάνοντας την ορατότητα με χρέωση.
Σύμφωνα με τα επίσημα στατιστικά στοιχεία της Αμαζονίας, πάνω από 80% της επισκεψιμότητάς της προέρχεται από αναζητήσεις. Σε αυτά τα αποτελέσματα αναζήτησης, υπάρχουν πολύ περισσότερα σημεία για οργανικές βαθμολογίες από ό,τι για διαφημίσεις, πράγμα που σημαίνει ότι η φυσική επισκεψιμότητα αναζήτησης αποτελεί το μεγαλύτερο μέρος της επισκεψιμότητας αναζήτησης.
2. Κατηγορία Κυκλοφορίας
Η κυκλοφορία κατηγορίας είναι η δεύτερη μεγαλύτερη πηγή επιτόπιας κυκλοφορίας μετά την αναζήτηση. Οι καταναλωτές χρησιμοποιούν συνήθως κατηγορίες προϊόντων, μάρκες και συγκεκριμένα χαρακτηριστικά προϊόντων για να βελτιώσουν τις αναζητήσεις τους και να βρουν αυτό που χρειάζονται.
Η διασφάλιση της σωστής κατηγοριοποίησης του προϊόντος σας μπορεί να ενισχύσει την ορατότητά του. Για παράδειγμα, αν πουλάτε συσκευές κουζίνας, βεβαιωθείτε ότι το προϊόν σας είναι καταχωρημένο στη σωστή κατηγορία για να εμφανίζεται στις σχετικές αναζητήσεις.
3. Κατάταξη καταλόγου
Η επισκεψιμότητα κατάταξης λίστας προέρχεται από τις λίστες κατάταξης του όπως οι καλύτερες πωλήσεις, οι καυτές νέες εκδόσεις και οι λίστες συγκεκριμένων κατηγοριών (μπορείτε να τις βρείτε κάνοντας κλικ στο κουμπί "Καλύτερες πωλήσεις" στην αρχική σελίδα του Amazon).
Αυτή η επισκεψιμότητα είναι φυσική και δεν απαιτεί πληρωμένες διαφημίσεις ή προωθητικές ενέργειες. Εξαιτίας αυτού, πράγματα όπως η κατάταξη πωλήσεων του προϊόντος σας και οι λίστες επιθυμιών στις οποίες βρίσκεται γίνονται εξαιρετικά σημαντικές για την αύξηση της επισκεψιμότητας στη σελίδα σας.
4. Προωθητική κυκλοφορία
Η διαφημιστική επισκεψιμότητα της προέρχεται κυρίως από διάφορες προσφορές και κουπόνια όπως οι προσφορές αστραπής (Οι καλύτερες προσφορές (Η προσφορά της ημέρας), το κατάστημα πώλησης, οι προσφορές αποθηκών εμπορευμάτων, οι ψηφιακές προσφορές και το Γουτ!
Τα κουπόνια εμφανίζουν μια πράσινη ετικέτα έκπτωσης, ενώ οι προσφορές (όπως οι προσφορές κεραυνού και οι καλύτερες προσφορές) έχουν ένα κόκκινο σήμα "Συμφωνία περιορισμένου χρόνου" και απολαμβάνουν ειδικές εισόδους κυκλοφορίας.
Μπορείτε να βρείτε όλες αυτές τις προσφορές στην καρτέλα "Οι σημερινές προσφορές" που βρίσκεται ακριβώς κάτω από τη γραμμή αναζήτησης στην αρχική σελίδα της Αμαζονίας. Κάνοντας κλικ σε αυτό, μπορείτε να δείτε όλα τα τρέχοντα Κουπόνια και Προσφορές.
5. Συνδεδεμένη κυκλοφορία
Η συνδεδεμένη επισκεψιμότητα αφορά αυτές τις εύχρηστες συστάσεις προϊόντων που βλέπετε κατά την περιήγηση στο Amazon.
Εκτός από τα προϊόντα που ψάχνετε, προτείνει επίσης παρόμοια ή συναφή αντικείμενα που μπορεί να σας ενδιαφέρουν.Αυτό βοηθά τους αγοραστές να βρουν περισσότερα προϊόντα που ταιριάζουν με τα ενδιαφέροντά τους.
Κατανόηση των αλγορίθμων του Αμαζονίου
Οι αλγόριθμοι της όπως ο αλγόριθμος και ο νεότερος αλγόριθμος καθορίζουν τον τρόπο κατάταξης και εμφάνισης των προϊόντων στα αποτελέσματα αναζήτησης με βάση παράγοντες όπως οι πωλήσεις, η συνάφεια και η συμπεριφορά των πελατών.
Για τους πωλητές, η κατανόηση αυτών των αλγόριθμων είναι σημαντική καθώς επηρεάζουν άμεσα την ορατότητα των προϊόντων, την επισκεψιμότητα και τελικά τις πωλήσεις στην πλατφόρμα.
1. Αλγόριθμος Amazon A9
Ο σημερινός μηχανισμός διανομής κυκλοφορίας της βασίζεται κυρίως στον αλγόριθμο ο οποίος επικεντρώνεται σε μεγάλο βαθμό στη συνάφεια και απόδοση των προϊόντων. Πριν από το 2020, οι μετρήσεις και τα βάρη του αλγόριθμου Α9 ήταν περίπου οι ακόλουθες:
● Φυσική κυκλοφορία αναζήτησης: 20%
● Ποσοστός μετατροπής σελίδας προϊόντος: 18%
● 180-ήμερο ιστορικό πωλήσεων: 18%
● Πωλήσεις από εξωτερική κυκλοφορία: 16%
● Ταχύτητα κλικ στην κύρια εικόνα: 14%
● Πωλήσεις από εσωτερική έκθεση: 6%
● Χορηγούμενες διαφημίσεις Amazon (διαφημίσεις λέξεων-κλειδιών): 6%
● Επίπεδο έκθεσης: 1%
● Αξιολόγηση λογαριασμού πωλητή: 1%
Οι προσαρμογές στον αλγόριθμο αύξησαν το βάρος των αξιολογήσεων πελατών σε 16%, μειώνοντας παράλληλα το βάρος των ποσοστών κλικ στην κύρια εικόνα και των εξωτερικών πωλήσεων. Ο αριθμός, η βαθμολογία και η ταχύτητα συσσώρευσης των αξιολογήσεων προϊόντων έχουν γίνει πιο κρίσιμες για την κατάταξη.
2. Αλγόριθμος COSMO Amazone
Το 2024, η Amazon εισήγαγε τον αλγόριθμο έναν νέο μηχανισμό που χρησιμοποιεί μοντέλα μεγάλης γλώσσας για να αναλύσει τη συμπεριφορά και την πρόθεση των καταναλωτών.
Ο αλγόριθμος εστιάζει στη συμπεριφορά των καταναλωτών, αναλύοντας πιθανές προθέσεις αγοράς για βελτίωση των αποτελεσμάτων αναζήτησης. Ενώ ο αλγόριθμος παραμένει μια θεμελιώδης πτυχή του συστήματος της Αμαζονίας, και και οι δύο αλγόριθμοι θα λειτουργούν ταυτόχρονα στο μέλλον.
Βελτιστοποίηση του καταστήματός σας για επιτυχία
Αφού κατανοήσετε τους αλγόριθμους της μπορείτε να εφαρμόσετε τις ακόλουθες στρατηγικές για να βελτιώσετε την απόδοση του καταστήματός σας.
1. Έρευνα και επιλογή προϊόντων
Χρησιμοποιήστε εργαλεία όπως για να βρείτε κερδοφόρα προϊόντα. Αναζητήστε αντικείμενα με υψηλή ζήτηση αλλά χαμηλό ανταγωνισμό για να μεγιστοποιήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας σας.
2. Βελτιστοποίηση καταχώρισης
Δημιουργήστε λεπτομερείς, πλούσιες σε λέξεις-κλειδιά λίστες προϊόντων. Χρησιμοποιήστε εικόνες υψηλής ποιότητας και λεπτομερείς περιγραφές για να προσελκύσετε και να ενημερώσετε τους πιθανούς αγοραστές.
3. Στρατηγικές τιμολόγησης
Η ανταγωνιστική τιμολόγηση είναι το κλειδί. Παρακολουθήστε τους ανταγωνιστές σας και προσαρμόστε τις τιμές σας για να παραμείνετε ανταγωνιστικές διατηρώντας παράλληλα την κερδοφορία.
4. Εξυπηρέτηση πελατών
Η άριστη εξυπηρέτηση πελατών οδηγεί σε θετικές κριτικές και επαναλαμβανόμενες επιχειρήσεις. Απαντήστε σε ερωτήσεις άμεσα και αντιμετωπίστε τυχόν ζητήματα γρήγορα.
Αυτοματοποίηση της διαδικασίας αποστολής σας με το σύστημα
Ο εκτυπωτής ετικετών αποστολής είναι ένας ισχυρός εκτυπωτής ετικετών αποστολής που βοηθά τους πωλητές της να εκτυπώσουν γρήγορα ταχυδρομικά δελτία, γραμμωτούς κώδικες, ετικέτες προϊόντων και ετικέτες συσκευασίας, βελτιώνοντας σημαντικά την ταχύτητα αποστολής και συσκευασίας σας.
Δείτε πώς μπορεί να φέρει επανάσταση στη διαδικασία αποστολής σας:
1. Ταχύτητα και αποδοτικότητα
Το εκτυπώνει σε 6 ίντσες ανά δευτερόλεπτο, επιτρέποντάς σας να εκτυπώσετε μέχρι 72 4"ανά λεπτό, επιταχύνοντας δραστικά την επεξεργασία της παραγγελίας σας. Το ψήφισμα 203 εξασφαλίζει ότι οι ετικέτες είναι σαφείς και ανθεκτικές, μειώνοντας τον κίνδυνο σφαλμάτων αποστολής.
2. Ασύρματη άνεση
Με τη συνδεσιμότητα και την εφαρμογή σας επιτρέπει να εκτυπώσετε ετικέτες απευθείας από το κινητό σας ή το κινητό σας τηλέφωνο. Αυτή η ασύρματη ευκολία σημαίνει ότι μπορείτε να διαχειριστείτε τη διαδικασία αποστολής σας από οπουδήποτε.
3. Ευελιξία
Αυτός ο εκτυπωτής ετικετών αποστολής 4x6 μπορεί να χειριστεί ποικίλους τύπους και μεγέθη ετικετών, υποστηρίζοντας τα πλάτη από 2" έως 4.25 (50έως 108και λειτουργεί και με τις ετικέτες ανεμιστήρα και ρόλων.
Είτε χρειάζεστε να εκτυπώσετε ετικέτες αποστολής, ετικέτες διευθύνσεων, γραμμωτούς κώδικες αποθήκευσης αποθήκευσης, ή ετικέτες προϊόντων, το έχει την κάλυψη σας.
4. Συμβατότητα συστήματος
Το είναι συμβατό με διάφορα λειτουργικά συστήματα, συμπεριλαμβανομένων και πολλών άλλων. Οι οδηγοί μπορούν εύκολα να μεταφορτωθούν από την ιστοσελίδα καθιστώντας την εγκατάσταση εύκολη.
5. Ολοκλήρωση πλατφόρμας
Ενσωματώστε απρόσκοπτα το με μεγάλες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου όπως το Amazon, το eBay και το Shopify. Η άμεση εκτύπωση από αυτές τις πλατφόρμες απλοποιεί τη ροή εργασίας σας.
Ο εκτυπωτής ετικετών αποστολής είναι ένα ανεκτίμητο εργαλείο που μπορεί να εξορθολογιστεί η διαδικασία αποστολής σας, να ενισχύσει την επιχειρησιακή αποδοτικότητα και τελικά να βελτιώσει την ικανοποίηση των πελατών.
Κατανοώντας τους αλγόριθμους της και εφαρμόζοντας στρατηγικές και εργαλεία όπως το μπορείτε να αυξήσετε σημαντικά την απόδοση του καταστήματός σας και να επιτύχετε επιτυχία στο εξαιρετικά ανταγωνιστικό περιβάλλον ηλεκτρονικού εμπορίου.
